疯读小说:高增长神话如何延续?

被挡在付费门槛之外的广大读者,撑起了移动阅读市场的另一片天。

被挡在付费门槛之外的广大读者,撑起了移动阅读市场的另一片天。

近两年,米读、连尚、七猫相继入局免费阅读市场,将免费阅读赛道炒热,而后阅文上线飞读小说、头条自建番茄小说、触宝推出疯读小说势头强劲,免费阅读市场继续扩容。直至,形成了付费阅读、免费阅读两种模式并驾齐驱的市场局面。

其实,无论是付费阅读还是免费阅读各有各的优势,而且存在即合理,有的用户愿意稀缺文字资源付费增长学识,也有的用户只读免费文章做日常消遣之乐。所以在移动阅读市场,免费模式的兴起对付费模式并不会造成毁灭式的打击,“付费+免费”双驱动也就成为移动阅读平台们的新选择。

不过,自古免费得人心,可以肯定当下主打免费阅读平台的用户增长速度,比主打付费阅读平台用户增长速度快得多。

疯读小说:高增长神话如何延续?(配图来自Canva可画)

免费阅读得人心

网文市场免费、付费之争还没定论,但价格敏感读者用户绝对拥护免费。

而免费阅读卷土重来的原因很简单:付费模式已非常完善,免费模式的出现扩大了网文市场的容量空间。

从读者角度来看,免费模式最突出的优势是降低了阅读成本,而且也不担心断更、烂尾损害自身利益。顾名思义,免费阅读即依靠订阅量、打赏量获得收益,不收取读者费用,这对广大的下沉市场用户又绝对的吸引力。

从作者角度来看,免费模式的出现在一定程度上增加了作者收入,而且按照有效阅读时长来衡量内容优质标准对新人作家十分友好。

付费模式下,读者更愿意为头部作家文字买单,因此仅有头部作家才有收益可言。而免费模式下,读者会择优阅读优质内容,无论是头部作家还是新人作家都可以从读者浏览、点击广告产生的盈利中分成。

重要的是,免费模式的推广杜绝了盗版不良风气的蔓延。

网文平台“先免费后付费”的引流方式,造成读者遇到付费章节时,搜索盗版资源或者其他书籍的习性。而免费阅读的出现让读者无忧阅读,大家对正版书籍的关注度也就更高,长久以往盗版风气将会被遏制。

总而言之,在广大读者、作者的拥护下,免费阅读市场迅速爆发,“免费阅读吸引流量,利用流量进行广告变现”的盈利模式也获得市场认可,一时间主打免费阅读的平台层出不穷。

“疯读黑马”现身

在一众新生免费阅读平台中,不乏字节字节跳动、腾讯等资本的身影。其中,触宝旗下的疯读小说短时间内,收割巨大流量模式迅速扩张,稳坐在线免费阅读前三位置,成为成为网文市场不可忽视的新生力量。

第三方数据机构QuestMobile《中国移动互联网2020半年大报告》显示:“APP用户规模千万级玩家”赛道中,免费在线阅读领域疯读小说以黑马姿态首次入榜,以2488.18万的MAU排名第59,紧随番茄、七猫其后,跻身免费在线阅读APP市场前三甲。

要知道,看中免费阅读风口的资本很多,在疯读小说(2019年上线)出现之前,番茄、七猫、米读、追书、连尚等(2018年上线)免费阅读平台用户量已破千万。网络数据显示,截止2019年4月,七猫免费小说已经达到1846万,米读小说和番茄小说、追书免费版、连尚免费读书均突破1000万。

因此,接连超越连尚、米读、追书等明星免费阅读平台,疯读小说的实力可见一斑。与此同时,疯读小说也成为触宝核心营收增长驱动器,而在触宝全力支持下,疯读小说还将释放更大的升值潜力。

触宝财报数据显示,疯读小说在2020年第三季度表现依然抢眼,超过1000万的DAU,,平均用户阅读时长超越市场平均水平达到130分钟,而其中原创作品贡献收入超过50%。

当然,疯读小说在加快收割新用户的时候,番茄、七猫等“老玩家”用户量已是疯读的两倍,可望而不可及。QuestMobile数据显示,番茄小说凭借5120万的用户量领先,七猫小说以4950万用户量位列其次,两者相较其他免费网文平台均有大幅度领先。

由此可见,疯读当下的优势是高增长而不是体量,所以维持高增长速度也就成为疯读小说的终极任务。

自诩独家优势

疯读小说得以高速扩张的原因是公开的,触宝不止一次提到疯读小说短时间内获得前三的成绩,主要依靠“算法+内容”的独家优势。

在算法方面,疯读小说借助触宝自主研发的长内容AI智能推荐引擎为读者提供智能匹配,通过差异化的内容推荐打法,吸引新用户、留住老用户。

从“读者找读物”到“读物找读者”,这是一个优化用户体验的过程。一般来说,读者阅读喜好在短时间内是不变的,因此获悉读者的喜好也就可以为其推荐相似的读物,减少了读者找书的时间,从而提升了用户阅读粘度。

据悉,2020年6月,疯读小说读者的平均每日阅读时长超过110分钟,以超高的用户粘性远超行业平均水平。

在内容方面,疯读小说坚持独家原创内容创造,通过增加平台签约作者数量、提供用户数据支持,持续扩宽内容护城河。

对于免费阅读平台来说,独家内容即核心竞争力,而作者决定独家内容的产量。目前疯读小说签约作者达到2000+,保证了平台优质内容的产出量,还上线有声书功能,改善内容场景,优化了用户阅读体验。

对此,触宝创始人兼董事长张瞰先生表示:“展望未来,我们将努力发挥疯读小说的核心优势与场景化内容应用、休闲游戏等其他产品矩阵的增长协同能力,进一步扩大我们的全球泛娱乐内容生态。”

不过,疯读小说有过人之处,也难逃市场诟病制约。

增长的挑战

虽然“算法+内容”的商业模式已被市场认可,但疯读小说却也暴露出很多行业性问题。

首先,在移动内容领域,大数据算法并不是新鲜事物,甚至字节跳动今日头条、抖音等产品火爆的背后都有大数据算法在助力,因此疯读小说内容分发模式很容易被模仿、复制。加上数据算法的运用是基于用户数据之上,而在用户量的对比上番茄小说比疯读小说强,因此算法并不能保证疯读小说高枕无忧。

其次,免费阅读模式也存在天然的商业弊端。免费阅读面向的人群是三四线乃至农村的下沉市场人群,这些人群付费能力有限,即使免费阅读平台用户量很多,也可能达不到广告主想要的转化率。

再有,阅文、起点等付费阅读平台,纷纷开启“免费+付费”双驱动模式。既有“免费”这一获客利器,又有“付费”保证内容质量,而且影视化改编、游戏化改编等多元化的商业模式不断涌现,巨头的内容生态建设已完善,相比下疯读小说需要完善的内容生态建设还很多。

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