1. 创渝传媒首页
  2. 财经商业

优选财富:企业家如何培养自己的战略能力?

《虎成论金》是中国财经视频领域一档由优选控股公司创始人亲自创作的节目。该节目以“让中国人更懂金融”为核心使命,致力于向社会大众普及金融知识,用微视频和生动的语言,把生冷的金融概念和复杂的投资逻辑转化为通俗易懂的故事。自2015年12月开播以来,通过持续的高质量原创思想观点输出,在各互联网媒体平台累计播放超过1亿次,已成为中国金融业最具影响力的财经视频节目之一。关注微信公众号虎成论金,听听一线金融大佬的实战经历!

20190802170110954001.jpg

一边做事,一边传道,既要会做事,又要会传道,我是虎哥,《虎成论金》让中国人更懂金融!

优选资本的股权投资流程中,经过尽职调查、通过投决会、谈好对赌条件之后,还有一个特殊的环节,就是我本人要再去企业走访和企业创始人交流一次。好几个项目,就是在交流之后,我启动了一票否决权。印象最深的是新三板的一家通讯公司,市场是刚性需求,客户都是世界500强的大企业,当时股价在20元左右,计划通过增资扩股的方式投资5000万元。我和创始人交流了三个小时,主要谈了三部分内容,第一部分,创始人讲述自己小时候多么贫穷,以及从零打拼到现在的艰难历程。第二部分,公司现在发展非常好,不融资也可以,如果我要更深入了解公司情况,和董秘交流也没有问题。第三部分,因为现在他是政协委员和知名企业家,明天市长要接见自己,他要准备发言,所以不能和我多交流了。我和创始人交流的目的是什么呢,很重要的一点就是判断创始人、企业家是否具有最重要的能力——战略能力;他的战略能力在什么水平;对战略能力怎么看。只有和创始人进行一次深入的交流,才能感受和判断创始人是否熟悉自己所从事的行业;对行业的现状和竞争格局是否有深刻的认知;对行业未来的发展趋势,是否有独到的见解;对行业、对周期、对宏观等等背后规律性的东西是否有先见和洞察;面对当下的困惑、未来的不确定性,是否有独到的战略布局。

这家我们没有投的通讯公司,现在的股价在2元左右。当时内心放弃的理由也很简单,一个很怀念过去成就的创始人是没有格局的,此外创始人和市长近了,和市场也就远了,每个行业都有规律性的东西,如果创始人精力不聚焦于这些规律性东西的探索,没有深刻的洞察和理解,是制定不出一等企业发展战略的。战略是企业头等大事,企业家的战略能力是最重要的能力。

战略能力的重要性

为什么战略能力很重要?虎哥有以下几个观点。

第一:小胜凭精进,大成靠战略

这个时代最辛苦、最勤奋的人,莫过于农民工、出租车司机等职业,但这些职业却很难有大的财富积累,为什么呢?因为这是在出卖自己的体力。看企业也一样,有很多企业很聚焦,干的也很辛苦,却很难突破,正是因为创始人还停留在体力层面的竞争。国家也是一样,为什么日本这个缺乏资源的弹丸小国,战后又能迅速崛起,这背后不就是这个国家战略能力的体现吗。不是说企业小,就不需要战略,大企业小企业,都需要战略。不是企业经营困难,就不需要战略,越困难越要花时间研究战略,饿着肚子也要想战略。

第二:战略赢可能是小赢,战略输一定是大输

我所从事的私募基金行业,被外界认为是来钱快的行业,这种认识也没错,但有一个前提条件,你的认知能力、资源聚合能力到了很高的水平时,的确是来钱很快的行业。但对于新进入这个行业的人来说,来钱快就是违背行业的规律。所以我们现在看到,前几年一些新进入市场,投资速度特别快的公司,现在都销声匿迹了,我所了解的一家同行公司,模式创新做的非常好,短短几年时间,管理的资金规模上六百亿,资产荒时代大家都缺资产,他们是怎么解决的呢?把股权产品通过期限的错配,滚动循环发行,比如把五年期的股权基金,拆成一年期的,募资速度当然就很快,但却犯了资管行业的大忌:短债长投。最终在这轮金融紧缩中,因为个人投资者投资意愿降低,机构投资者资金紧缺,新募集资金速度未跟上,产生兑付危机,违背行业基本规律的发展战略一定是失败的。

第三:再优秀的管理也替代不了战略

企业家、创始人的首要责任是制定战略,企业家首先应该是战略家,管理者是战术家。企业家不光是船长,也是眺望远方的人。企业家的实干苦干精神固然很重要,但更重要的是善于思考和观察,对企业发展方向进行敏锐的把握,否则就是在用战术上的勤奋,掩饰战略上的懒惰。

战略是什么

虎哥,在你眼中什么是战略?我有以下几个观点,给大家分享。

第一:战略是一场取舍,战略是干什么,不干什么。战略不是占领所有地方,是占领一个地方,舍弃一个地方

2014年后,优选转型资产管理,资产管理能做的事很多,但有一个领域我们坚决没碰,也就是国内的房地产市场,这就是战略上的取舍。虽然对私募基金来说,房地产是赚钱快也是最容易做起规模的,但我们认为,房地产的发展周期和我们的生命周期已经不匹配,而且受政策影响太大;另外私募基金的资金成本,决定着我们能合作的开发商,只能在三四线城市,这些老板的能力、素养、眼界、格局是不能支撑公司长期发展的。现在看,那些专注地产基金的同行,现在大多都深陷泥沼。

公司后来的战略,定位于军工、生物医药、新能源、新材料等5个领域的早中期股权投资,2019年下半年,经过深入思考,我们又砍掉了3个领域,只保留军工、生物医药两个领域。我们现在越来越深刻的认识到,能把一个领域做好,已经是一件很了不起的事情了。

第二:战略是为企业制图

战略是“变”与“守”的智慧,当年GG之争时,GMD一度占据了天时地利人和的优势,抗日战争胜利后,影响力更是与日俱增,但伟大的MZX却说:“不要光看我们自己有困难,JJS比我们更困难”。JJS比GCD还困难,谁相信呢,结果事实证明的确如此。GCD当时就是要占地盘、扩大根据地、扩大军队,但是JJS作为国民政府的领袖有好多事情要做。最终1946年7月正式开始解放战争,三年打下来,GMD一败涂地。GCD之所以在军事上取得伟大的胜利,重要因素就是在战略上,JFJ能够集中优势兵力,敢于大踏步的前进和大踏步的后退,不在乎一城一池的得失,而GMD处处受到牵制,兵力被分散,有优势但无法集中。

企业的战略何尝不是呢,不能是一个战略包打天下,企业总是要不断的腾笼换鸟、有进有退,保持动态平衡、实现资源的最优配置。环境变化,战略也要及时做出调整,但战略又不能朝令夕改,需要一定的持续性,其调整和变动应该是递进式的。

第三:战略是根据行业规律、事物发展规律、周期规律、宏观经济规律制定目标

战略制定要以目标为导向。有什么做什么,是以资源为导向;缺什么找什么,才是以目标为导向,找到资源后,如何实现效益最大化和效率最大化,考验的就是企业资源整合能力,但这个目标制定的过程,最重要的是不能脱离规律。因为成功者都是按规律办事的人,奇迹超越不了规律的边界。

我们再看乐视贾跃亭先生的战略,围绕互联网、内容、手机、大屏、体育、汽车、金融等7大领域打造生态链,之后大规模融资挖人兼并收购,团队群星荟萃好不热闹。但最终失败,便是没有尊重规律。同样,如果未来贾跃亭先生能东山再起,一定也是因为他专注于汽车领域,把新能源汽车做到了极致。

第四:战略是要打特色牌,也就是我们说的差异化

除了低成本,差异化是构成竞争优势的主要因素,对于还未形成商业壁垒的企业,如果没有差异化,别人走的路,你也跟着走,那一定活的很艰难。另外在某些行业里,品牌、客户转换成本、价格这些重要要素都很难形成绝对的竞争优势,越是这种情况下,制定出差异化的竞争战略就更重要。

在水泥行业,墨西哥有一家水泥厂CEMEX(西麦斯),在激烈的竞争中打出“15分钟内送货上门”的服务理念,最终获得空前绝后的成功。差异化战略不是简单的复制他人的成功经验,是企业想方设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于其它企业,从而在竞争中获取有利地位。

第五:战略是抓住机遇

我们都听过《驴子掉进井的故事》,驴子掉进井里之后,出不来,最后主人只好放弃,准备将这口井填平,当泥土铲进井里落在驴子身上的时候,了解到自己处境的驴子,将泥土都抖落在地上并踩在脚下,最终得救。

经营企业也是一样,如果自己认为自己的困境就是困境,没有生机之念,困境就可能真的是困境了。而如果能用战略思维转换一种角度看问题,困境即是顺境。战略是抓住机会、赢得生机的能力,失去机遇是最大的失误。

如何培养战略能力

我们该如何培养自己的战略能力呢?

战略能力在心,什么是心?心即我见,是“我”对自身、他人、家庭、企业、社会、国家、世界乃至宇宙万物的认识、观点、看法,有什么样的”我见”,就有什么层级的战略能力。战略能力是难以量化、甚至难以定性的一种综合性能力,有的人生来具有,有的人需千锤百炼,战略能力也是一个不断提升的过程,是用“我见”指导实践,用实践提升“我见”的过程,“我见”和“我行”相互影响,相互驱动。

战略能力是一种神秘而伟大的力量,唯有历尽千帆,尝尽世间冷暖,才能方寸不乱。如是人、如是心,方得如是战略能力。

什么是知识?定义或者是概念!什么是学问?对事物规律性的认识!欢迎继续收看优选资本的内部培训体系《张虎成讲股权投资》,欢迎您对我们的认识提出批评指导意见!

20190802170111555002.png

作者简介

张虎成,优选控股创始人;中国金融业最具影响力的财经视频节目《虎成论金》主讲人;优选控股旗下子公司7家,涵盖资产管理、财富管理、文化传媒三大领域。目前,优选控股全球员工总数近300人,累计资产管理规模超过360亿元,处于存续期内的管理规模约180亿元。

优选财富:

优选财富管理有限公司,简称“优选财富”,隶属于优选控股,总部位于北京,目前服务着超过11万名的合格投资者。作为业内领先的财富管理机构,优选财富以“让中国老百姓安心理财”为使命,专注于为单笔投资金额100万元起的合格投资者提供信托资管、股权投资、证券投资、海外投资、保险等产品的全球资产配置方案和服务。

本文来自创渝传媒投稿,不代表创渝传媒立场,如若转载,请注明出处:http://www.adchuangyu.com/6623.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

150-868-22639

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:1506193219@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QQ交流群:2831369

QR code