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天猫刮起了“粉红极客”旋风

“粉红极客”潮是真的火了

天猫刮起了“粉红极客”旋风

2018年年底,ins风席卷全球,也流行于中国,国内出现了一大批ins风的服装、网红店,好不热闹。一波未平一波又起,这不,ins风之后国内开始流行“粉红极客”潮了。

顾名思义,“粉红极客”是指消费电子市场中的女性消费者。据天猫大数据统计,2018年女性电子消费市场异军突起,在天猫上缔造了多款爆红单品。诸如双11期间,三分钟就售罄的戴森卷发棒;超1万件销售量的bruno网红锅;半天售罄的小吉壁挂洗衣机;女性消费者占比高达95%,成为热销TOP10单品的北鼎养生壶;同比增速150%以上生发仪;同样受女性消费者关注,一年在天猫上热卖30万件的小熊多士炉……“粉红极客”潮是真的火了。

“粉红极客”潮背后:女性五大消费价值主张凸显

“粉红极客”潮中的火爆单品均由天猫平台引爆。正所谓顺水行舟事半功倍,天猫之所以能够促成如此多爆款单品,在于它始终遵循女性消费价值主张。

那么女性消费价值主张又是什么?2019年3月7日,天猫在重庆举办“天猫女王节·潮电派对”活动时,发布报告《天猫女性消费电子品类趋势报告——中国女性科技潮品消费图鉴》,给出了问题的答案。报告总结了天猫促成“粉红极客”潮所遵循的女性五大消费价值主张。

第一是高效清洁,表现出女性一面放肆一面极致的价值主张。

现代女性多有突发性洁癖,因此倾向于选择能够高效解决家居日常、社交聚会、亲子、萌宠等多场景下复杂清洁需求的高效清洁电器。从天猫的销售数据来看,2018年女性对此类产品的需求已经进一步扩大:蒸汽清洁机在天猫的销售额较2017年增长了400%;超声波清洗机销售额同比增长200%。

此外,从“机器人”、“智能”、“超声波”等与清洁电器有关的搜索热词一路飙升,也能看出女性一面放肆一面极致的价值主张。这种价值主张兴起的背后是女性对生活品质的要求在不断提升。

第二是炫技烹饪,表现女性一面颜值一面实力的价值主张。

女性消费者既重视消费电子商品的颜值又看重实用价值,促成了迷你精致和多功能厨电的热销。

从大方面来看,电饼档、智能厨房电器等增速分别超过80%与50%,均高于厨电整体增长速度,说明女性对炫技烹饪式的厨电品类更为青睐。

从小方面来看,满足女性炫技烹饪的厨电火爆单品较多,例如双十一销量破万的bruno网红锅、18年下半年相比18年上半年增长近150%的钛古超薄电磁炉等等。一面颜值一面实力的价值主张兴起也是当代女性追求精致生活的体现。

第三是进阶养生,表现女性一面佛系一面科技的价值主张。

女性消费者注重将吃喝保健与智能管理相结合,使得健康与智能设备迅速走红。例如,双十一热销TOP10单品北鼎养生壶的女性消费者占比高达95%;智能手表购买者中女性占比超过85%;体脂秤购买者中女性的占比超过74%。此外,像加湿器、生发仪、按摩椅垫、头部按摩仪等进阶式养生单品女性购买者占比均在55%以上。

第四是个性造型,体现女性一面浮夸一面精致的价值主张。

意识决定行为,当代女性一面浮夸一面精致的新价值主张,带动了与硬核式造型相关的个护、衣物护理的潮电热销。从消费图鉴中可以看到,个护及衣物护理小家电的女性人群销售额增速十分明显,其中手持挂烫机、母婴吹风机的销售额增速分别达到了超100%和250%。

此外,与个性造型相关的美发工具词汇如卷发、刘海、蓬松、水波纹、两用等均已发展成为了热词。

第五是氪金娱乐,表现出一面狂热一面享受的价值主张。

数码影音的主要消费者不再是男性,从天猫发布的消费图鉴来看,能够给女性带来新奇炫酷互动体验的数码影音潮品,如蓝牙耳机、智能音箱、家用游戏机等的需求增长较迅速。天猫统计数据显示,2018年智能音箱的女性消费者中销售额增速超570%、蓝牙耳机增速超230%、家用游戏机增速超50%。

女性购买量暴增,充分体现出了女性对氪金娱乐消费电子产品一面狂热一面享受的价值主张。

五大价值主张下的爆红单品们,离不开幕后推手天猫的赋能

阿里大数据显示,生活电器类新品的购买人群中,女性用户购买比例已超过6成。随着“高效清洁”、“炫技烹饪”、“进阶养生”、“个性造型”与“氪金娱乐”五大价值主张在女性群体中兴起,当代女性已逐渐成为了消费电子的消费主力军。

而小熊多士炉、戴森卷发棒、Bruno网红锅成为爆红单品的背后,是女性五大价值主张扮演引领潮流;而单品爆火的背后是天猫作为推动者,从两方面为商家赋能的结果。

一方面,天猫通过向外推和向内拉两大方式助力消费电子品牌厂商营销。得益于天猫消费电子的大数据优势,2018年天猫消费电子服务了上亿女性用户,已经成为了服务女性最大的消费电子平台,因此天猫在利用大数据助力品牌销售推广方面具有得天独厚优势。在大数据的基础上,天猫通过深入分析出消费者的消费习惯,从而帮品牌向外推广新品,为女性消费者推荐更符合其消费价值主张的产品。

同时,天猫通过举办活动为产品宣传造势,增加其曝光率。2018年的火爆单品大多火于天猫双十一活动,双十一活动自2009年举办以来,已经成为全球最大的线上促销活动,双十一活动吸引了全球数亿用户,也为产品提供了面向数亿全球消费者的机会,符合女性消费价值主张的商品有更多机会曝光,也就更容易成为爆品。简单来说,就是天猫利用活动吸引用户,然后为产品提供一个面向更多消费者的机会,从而增加其曝光率。

另一方面,天猫利用大数据推动品牌厂商IoT智能产品的创新孵化。天猫通过大数据对女性消费价值主张进行深入分析,帮助品牌厂商IoT智能产品更好的创新孵化,让品牌厂商的消费电子产品更讨女性喜欢,从而帮助一款款爆品的诞生。

据了解,天猫在3月7日“天猫女王节·潮电派对”活动上启动了2019潮电新品孵化计划,将通过从女性五大消费价值主张深入洞察女性消费习惯入手,进一步帮助这些品牌厂商的新品孵化。

女性消费新趋势下,电子品牌厂商们迎来新春天

无论是“粉红极客”潮的流行,还是火爆单品的层出不穷,均是源于女性消费价值主张的改变。天猫大数据统计,2018女性在消费电子总销售件数中超过5成,且女性消费者消费电子购买金额增长了32%。由此看来,在“成为KOL”的女性的五大新价值主张下,“高颜值”与“精致”的消费电子产品正在成为女性消费的新选择,这种新选择将会产生多方面的影响。

一方面,任何新趋势对消费电子品牌厂商来说既是一个机会也是一个挑战。天猫统计数据显示,2018年生活家电首发新品中女性消费者在销售总额中的占比超过6成,而2019年符合女性消费价值主张的消费电子产品还会进一步增长,对于品牌厂商来说是一个做大做强的机遇。

当然,机会与挑战并存。天猫统计数据显示,2018年生活家电首发新品品牌数量超过3800个,随着新趋势成为行业共识,2019年消费电子品牌之间的竞争会进一步加剧,对于中小消费电子品牌来说挑战难度也会递增。

另一方面,女性的新消费趋势对于整个消费电子行业来说具有推动作用。天猫统计数据显示,2018年中国女性网民占总网民数的54.2%,女性网民的消费潜力还很大,随着消费电子成为女性消费新趋势,越来越越多的女性将会成为“粉红极客”,这对于消费电子行业总体消费人群的增长有着极大的促进作用。

并且,2018年已有超过3800个品牌入驻消费电子领域,当进入消费电子行业的品牌越来越多,也将进一步拓展消费电子行业的市场规模与影响力。

天猫带火的“粉红极客”潮是女性新消费趋势作用的结果,未来随着女性“成为KOL”这五大价值主张不断加强,“消费电子”这一女性新消费趋势产生的影响也将越来越明显。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

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