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打造睡眠经济,蜗牛睡眠的三驾马车与三大困扰

睡眠问题是一种时代病,如今人们开始愿意为“睡眠”买单,因此催生了“睡眠经济”

打造睡眠经济,蜗牛睡眠的三驾马车与三大困扰

睡眠问题是一种时代病,如今人们开始愿意为“睡眠”买单,因此催生了“睡眠经济”,从而睡眠相关的产品也衍生出了一片新兴市场。所以说,每个痛点都可能意味着一个商机。

蜗牛睡眠从初创企业到国内领先的智能健康睡眠管理平台才用了短短三年的时间,与此同时,它通过不断的技术投入和创新的用户体验在今日取得了不错的成绩。

今年,蜗牛睡眠在App Store健康健美行业排名前三,并且曾一度登上了榜首,而且日活量超过百万。截止目前,用户规模已破2000万。

目前,类似蜗牛睡眠的睡眠app有很多,它们都是站在一个新的风口上崛起的,在这当中必然少不了睡眠经济环境的助推。

睡眠APP乘东风而上

一方面是无数国人受到睡眠问题困扰。

据中国新闻网报道,有调查显示,中国的90后年轻人普遍睡眠不佳,并且呈现出“需要辗转反侧,才能安然入睡”的状态。其中,“苦涩睡眠”占29.6%,“烦躁睡眠”占33.3%,“不眠”占12.2%,“安逸舒适睡眠”占19.4%,只有5.1%的人处于“甜美睡眠”。从睡眠时间上来看,90后睡眠时间平均值为7.5小时,低于健康睡眠时间;6成以上觉得睡眠时间不足。对入睡时间的调查显示,30.9%的人入睡需要30分钟以上,0.9%需要药物助眠才能入睡。

要知道,当人们的睡眠质量低下时就会影响到人们的身体健康。

睡眠是人的基本生理功能,自然而然睡眠问题会牵连到健康问题。据中国新闻网报道,瑞典一家医学研究人员发现,睡眠不足会引起血中胆固醇含量增高,使得发生心脏病的机会增加。另外还有澳大利亚的一个研究学会提出,人体的细胞分裂多在睡眠中进行,当睡眠不足或睡眠紊乱时就会影响细胞的正常分裂,由此有可能产生癌细胞的突变而导致癌症的发生。

因此,人们需要着重关注自身的睡眠问题。随着科技的进步,人们睡觉前总会把朋友圈、微博、知乎都刷一遍才睡觉,而到这会,人们会发觉之前的困意都没了,那么或许来一首睡眠音乐便可帮助人们快速入睡,这不失为一种好方法。

在某种程度上可以说,人们因失眠而产生了对助眠音乐的需求,是催生了萤火虫睡眠、睡眠大师、蜗牛睡眠等这类睡眠app的一大因素。

另一方面,大多数市面上的睡眠监控类产品只能起到监测作用。

譬如,咕咚手环、玩咖K1智能手环等这些手环类可穿戴产品,只能监测睡眠时深浅状态的一些数据,对健康睡眠来说可能没有任何的改善和帮助。人们一开始可能会因为新鲜感而使用,但使用一段时间后,从这些数据变化中,人们看不到应如何改变睡眠状况时,那么自然而然人们就会不再关注这些数据。

而例如蜗牛睡眠与这些可穿戴产品不同的是,它可以根据每个人的睡眠状况,进行个性化的数据解读和指导。那么呈现在使用者眼前的是可视化的睡眠报告,而不是一堆反应睡眠状况的数据。

再如,萤火虫睡眠app在监测睡眠时是根据人们睡眠时动作幅度和声音大小来判断睡眠状态,并且绘画出梦境云图,从而用户便可直观的看出自己的睡眠情况。

因此,催生睡眠类app的另一大因素就是它们能给用户提供更直观的睡眠报告。

总之,萤火虫睡眠、睡眠大师、蜗牛睡眠这类睡眠app就是在这样环境下诞生的,但蜗牛睡眠app若只有这两个因素的助推而无其他举措却能与其他睡眠app争一片天,那可以说这是不可能的。那么,蜗牛睡眠APP又是如何做到快速发展的呢?

蜗牛睡眠的“三驾马车”

蜗牛睡眠能在短时间内成为睡眠健康类app的佼佼者,得益于它的商业模式。

第一,花样百出的营销方案。

蜗牛睡眠要想长时间稳住客流量,还需在社交营销上挖掘更多的增长空间。

蜗牛睡眠发起了“早起挑战计划”的活动,那么参与早起挑战的用户可以赢取奖金。而且蜗牛睡眠app有梦话板块,用户可以在这搜索附近的梦话,还可以将自己的梦话发到朋友圈,同时它还设计了一系列点赞、评论、分享、发弹幕等小心机。

这样的话,早起活动和梦话社交功能搭配成组合拳出击后,便可立马见成效。据易观千帆数据显示,2017年6月这两板块出来后,蜗牛睡眠app活跃人数为176.3万,达到全年最高点。

而且在这之后,蜗牛睡眠还开启好友直接可以相互查看对方的睡觉数据并送上问候的功能,从而加强了用户的社交功能。

第二,举办线下活动。

蜗牛睡眠不仅在线上费尽心思策划活动,而且也没有忽略线下的活动。

据搜狐报道,从2017年11月9日开始,蜗牛睡眠包下北京地铁15号线一列车发起了“借梦告白,终结孤单”的活动,该活动长达35天。而在活动前期,蜗牛睡眠联合新氧、叮当快药、嘀嗒拼车等多个品牌,并携手明星徐海乔与宋祖儿一起征集了上万条梦话告白,经过筛选后,入选的梦话将进入告白专列。

通过这个活动,蜗牛睡眠app的曝光率大增。由易观千帆数据看出,活动结束当月的活跃人数环比增长了25.6%。

蜗牛睡眠利用了品牌和明星的知名度来扩张活跃用户的规模,这一举措是很多商家常用的手法,但是效果也是可佳的。

而且蜗牛睡眠的活动是以“爱”为主题,受众人群广,这可以帮助它囊获不同年龄层的用户,从而增加了其用户的丰富度。

第三,软硬兼施增强用户的依赖感。

一开始,蜗牛睡眠通过app上的社交互动等软策略已经吸引了一批忠实客户,这为它之后的硬件变现做准备。

蜗牛睡眠的用户量越来越多后,自然而然会有人为其内容和硬件产品买单,因此蜗牛睡眠能从app的付费音乐、广告收入和硬件产品的销售等方面获得盈利。

目前,蜗牛睡眠在商城中提供了展示位,包括美妆、家居、酒水、数码等等,契合了其用户中占比70%左右的女性用户的需求。

除此之外,搜狐网报道了蜗牛睡眠在美国拉斯维加斯CES国际消费类电子产品展览会上,展示了最新智能卧室环境及睡眠管理系统。用户可以在其商城里购买一些助眠产品,并且将这些产品连接到app上使用,从而增强了用户对其的依赖感。

可以说,蜗牛睡眠这三大举措在一定程度上吸引了不少用户,从而延长了它的生命力,以至于不会昙花一现。但是,蜗牛睡眠在发展过程中还是存在不少问题的。

蜗牛睡眠前行的三大困扰

虽然蜗牛睡眠的三大举措很成功,可以让其生命力得以延长,但是未来的发展还是令人担忧。

首先,app断定深浅睡眠的原理与医学上不同。

在医学上,判断睡眠深浅程度是靠人的脑波表现出来的频率来判断的,当人属于深度睡眠的时候,脑波活动的频率会很低。

但是根据蜗牛睡眠官方客服的解答,app主要是靠手机加速计感应器来检测用户睡眠中的活动,从而推算出深浅睡眠的状态。这种原理就是人在深度睡眠的时候,身体的重量相对比较重,因此手机加速计的感应值就比较大。

这样的判断可能会存在很大的误差,若是在嘈杂的环境中,有杂乱的声波便会影响到手机的感应,那么检测到的睡眠状况就存在水分。

其次,app与手机上其他软件的兼容性。

官方客服表示,蜗牛睡眠app在使用过程中,若手机上的其他音频在播放,那么软件会直接退出。而且,在这期间要是中途有电话进入,也会中断软件的使用。那么这样监测的数据就会不完整,从而不能很好的表现出睡眠状况,这就让这款app大打折扣。

因此,软件兼容性不好会给用户带来不便,那么用户就有可能会放弃使用它。

最后,其他睡眠产品的冲击。

只要有睡眠问题困扰着人们,必然会有睡眠产品出新,自然而然蜗牛睡眠app就会受到一定的冲击。譬如,近日国内首个睡眠生态系统——SUMIAN速眠系统正式上线,据东方网报道,速眠SUMIAN开创性地建立了“精准监测+数据分析+医师干预+医患随访”的互联网+睡眠模式,从而打造了国内首个睡眠生态产业链,而且致力于用创新科技改善人类的睡眠质量。

由于SUMIAN速眠系统有医师的干预,必然监测数据的准确性会有所提高,而且医师会对用户做精准的分析,然后提供具有针对性的失眠解决方案,从而精准地解决了用户的失眠问题。

面对这类专业性更强的竞争对手,蜗牛睡眠app的使用率必然会受到一定的影响。而且有了这些更专业性睡眠检测工具的对比,在一定程度上用户容易对蜗牛睡眠app在解决睡眠问题的效果上产生质疑,那么蜗牛睡眠的用户粘度可能会降低。

综合来看,蜗牛睡眠app的营销策略是吸睛的,但是app本身还需不断优化。一个产品要想长久吸引用户,就要不断创新和开发新的功能。若蜗牛睡眠不提高用户睡眠问题的解决性,那么用户有很大的可能会选择卸载它。因此,蜗牛睡眠是否真的能给用户一个温暖梦乡,这有待考量。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110,本文首发旷创投网

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